1. はじめに

本稿は、日本のビジネスパーソンを対象に、近く日本でのサービス開始が見込まれる「TikTok Shop」について解説するものです。TikTok Shopは、世界中で急速にユーザー数を伸ばすショート動画プラットフォームTikTok内に統合されたEコマースソリューションであり、日本市場においても新たな販売チャネルおよびマーケティング手法として大きな注目を集めています。

本稿では、TikTok Shopの基本的な定義と目的、日本市場におけるサービス開始の見通しから説き起こし、その主要な機能、日本企業が活用するメリット、利用開始に向けた準備、効果的な活用戦略、そして利用にあたっての注意点や関連法規までを網羅的に解説します。さらに、国内の主要Eコマースプラットフォームとの比較を通じて、TikTok Shop独自のポジショニングとビジネスチャンスを明らかにします。

来るべきTikTok Shopの本格展開に備え、その可能性と課題を理解し、自社のビジネス戦略にどのように組み込むべきか検討するための一助となれば幸いです。

2. TikTok Shopとは？

TikTok Shopは、ショート動画プラットフォームTikTokが提供する、フルサービスのEコマースソリューションです 1。その最大の特徴は、TikTok独自のコンテンツエコシステム、すなわちユーザーが日々視聴・投稿する動画やライブ配信といったコンテンツと、商品の発見から購入までのプロセスをシームレスに融合させている点にあります 1。ユーザーは、エンターテインメント性の高いコンテンツを楽しみながら、興味を持った商品をアプリ内で直接購入することが可能になります 2。

TikTok Shopの目的は、ブランドや販売事業者（セラー）に対し、TikTokプラットフォーム上で直接商品を販売し、顧客とエンゲージメントするための包括的なツールと機能を提供することです 4。これにより、従来のEコマースのようにユーザーが能動的に商品を検索するだけでなく、コンテンツ視聴中に受動的に商品と出会い、衝動的な購買に至るという、新たな購買体験を創出します 3。

日本市場においては、2025年6月にもサービスが開始されるとの見通しが報じられています 6。既にTikTokは日本国内で月間3,300万人以上のアクティブユーザーを有し、特に18歳から34歳の若年層がユーザーの62%を占めるなど、強力なユーザー基盤を築いています 6。1日あたりの平均使用時間も他の主要プラットフォームを上回っており、この高いエンゲージメントがTikTok Shopの成功を後押しする要因として期待されています。現在、TikTok Shopは米国、英国、東南アジア諸国など、複数の国と地域で既にサービスを展開しています 4。

3. 日本におけるTikTok主導のライブコマースの幕開け

ライブコマースは、ライブ配信中に商品を紹介・販売する新たなeコマース形態として世界的に注目されています。日本ではeコマース市場が成熟している一方で、ライブコマースの普及は緩やかでした。その要因として、適切なプラットフォームや専門のクリエイター不足、消費者の慎重な購買傾向が挙げられます。

しかし、2025年にTikTok Shopが日本市場へ本格参入することで、この状況は大きく変わる可能性があります。TikTokは日本に大規模なユーザーベースと短尺動画制作のノウハウを有しており、視聴者確保や魅力的なコンテンツ制作といった従来の課題を克服できると期待されています。

中国や東南アジアでは、割引価格とリアルタイムの双方向性を武器にライブコマースが成功しており、日本でも同様のモデルが受け入れられる可能性があります。TikTok Shopの参入は、日本のライブコマース市場の課題を克服し、急速な普及と新たな消費スタイルの定着を促す大きな転機となる見込みです。

TikTok Shop Japan：機能とローンチ計画の概要

TikTokは2025年に「カード機能」を実装し、ライブ配信中に商品購入ページへのリンクを可能にするとされ、さらに中国で成功した「TikTok Shop」の日本導入も2025年6月頃に予定されています。既に企業や個人のセラー参加が進み、2024年初頭には日本市場向けのベータテストも実施されました。注目される商品カテゴリは、化粧品、ファッション、ペット用品などで、TikTok Shopの収益は販売額に応じた手数料制になると見られています。

TikTokは、動画に購入可能なタグや商品を自然に組み込むことで、発見から購入までをアプリ内で完結させる「クローズドループ」型ショッピング体験を目指しています。既に100以上の日本ブランドと提携し、1万点以上の商品掲載が計画されています。複数の情報源が2025年6月の本格ローンチを示唆しており、TikTokが日本市場向けにローカライズを重視し、文化的特性やデータ規制への対応を進めていることは、成功への重要な準備段階といえるでしょう。

日本のeコマース市場におけるTikTokの戦略的意義

TikTok Shopの日本市場参入は、既存インフルエンサーの影響力を活用し、信頼性のある購買体験を提供する戦略的な動きです。カード機能の導入により広告から購入までの導線が最適化され、ライブ配信によるリアルタイムな視聴データ活用で販売効率も向上します。従来のライブコマースが抱えていた視聴者獲得やコンテンツ制作の課題を、TikTokはその高いユーザーエンゲージメントによって克服する可能性があります。

また、米国での規制強化を背景に、日本のような政治的に安定した市場への進出は、TikTokの国際戦略の一環といえます。ただし、日本のeコマース市場は既に成熟しており、楽天やAmazon Japanといった強力な競合の存在から、TikTok Shopの参入は大胆な挑戦とも言えます。

TikTokの強みは、巨大なユーザーベースと短尺動画によるトレンド創出力にあります。ショッピング機能をシームレスに統合することで、ユーザーの衝動買いを促進する新たな購買体験を目指しています。

4. TikTok Shopの主要機能

TikTok Shopは、セラーがTikTok上で商品を効果的に販売・宣伝するための多様な機能を提供します。主な機能は以下の通りです。

• フィード内動画ショッピング (In-Feed Video Shopping): 通常のTikTok動画フィード内に表示される動画に、商品へのリンク（プロダクトリンク）を直接埋め込むことができる機能です 4。ユーザーは動画を視聴中に気になる商品を見つけた場合、画面上のショッピングアイコンやリンクをタップすることで、アプリを離れることなく商品詳細ページに遷移し、購入手続きに進むことができます 9。これにより、コンテンツ視聴から購買へのスムーズな導線が実現します 3。

• LIVEショッピング (LIVE Shopping): ライブ配信中に商品を紹介し、リアルタイムで販売を行う機能です 2。配信者は視聴者からの質問にその場で答えたり、商品の使い方を実演したりすることで、インタラクティブなコミュニケーションを図りながら購買意欲を高めることができます 3。ライブ限定の割引や特典を提供することも効果的です 3。

• 商品ショーケースタブ (Product Showcase Tab): セラーやクリエイターのTikTokアカウントのプロフィールページに設けられる、専用の商品一覧ページ（ショッピングタブ）です 3。ユーザーはアカウントのプロフィールから直接ショーケースにアクセスし、掲載されている商品を閲覧・購入できます 4。セラー自身の公式アカウントだけでなく、提携するマーケティングアカウントやアフィリエイトアカウントのプロフィールにも設置可能です 4。

• アフィリエイトプログラム (Affiliate Program): クリエイター（インフルエンサー）がセラーの商品を自身のコンテンツで紹介し、その紹介を通じて商品が売れた場合に、売上に応じたコミッション（手数料）を受け取ることができる仕組みです 3。セラーはTikTok Seller Centerを通じてクリエイターと連携し、手数料ベースでの商品マーケティングを依頼できます 5。これにより、クリエイターの影響力を活用した販促活動が可能になります 3。

• フルフィルメント by TikTok (FBT - Fulfilled by TikTok): セラーに代わってTikTokが在庫保管、梱包、物流配送などのロジスティクス業務を代行するサービスです 6。一部の国で導入されており、日本での導入も検討される可能性があります 6。FBTを利用することで、セラーは物流業務の負担を軽減し、商品開発やマーケティングに注力できます 13。
• ショップ広告 (Shop Ads): TikTok Shopの商品販売を促進するために最適化された広告フォーマット群です 5。Video Shopping広告（動画広告）、LIVE Shopping広告（ライブ配信広告）、Product Shopping広告（商品カタログベース広告）などがあり 8、TikTok広告マネージャーを通じて出稿・管理できます。ショップタブのおすすめや検索結果など、多様なプレースメント（広告表示場所）が用意されています 16。

これらの機能群により、TikTok Shopはコンテンツ発見から購入、さらには物流までをTikTokプラットフォーム内で完結させる、統合的なEコマース体験を提供します 5。

5. TikTok Shopライブコマースにおける企業の機会と課題

TikTok Shopでライブコマースは低コストで始められ、中小企業や個人ブランドにとって新たな販路となり得ます。広告よりも直接購入につながりやすく、ROI向上が期待されるほか、海外市場展開の可能性も広がります。日本企業がTikTok Shopを活用することには、以下のようなメリットが期待されます。

• 若年層への効果的なリーチ: TikTokは日本国内、特に18歳から34歳の若年層に圧倒的な人気を誇ります 6。この層は消費意欲が高く、新しいトレンドにも敏感です。TikTok Shopを通じて、従来のマーケティング手法ではリーチしにくかった若年層顧客に直接アプローチし、ブランド認知度向上や新規顧客獲得につなげることが可能です 17。
• インフルエンサーマーケティングの最大化: TikTokはクリエイターエコシステムが活発であり、多くのインフルエンサーが活躍しています。TikTok Shopのアフィリエイトプログラムなどを活用し、影響力のあるクリエイターと連携することで、商品の信頼性を高め、効果的な販促が実現できます 3。クリエイターによるリアルな商品レビューや使用感の紹介は、ユーザーの購買意欲を強く刺激します 3。
• コンテンツとコマースの強力な連携: TikTok Shopの最大の強みは、エンターテインメント性の高いコンテンツと購買行動を直結させる点にあります 2。ユーザーは動画やライブ配信を楽しむ流れの中で自然に商品と出会い、興味を持てばすぐに購入できるため、「衝動買い」を促進しやすい環境です 3。魅力的なコンテンツは、商品の認知度向上だけでなく、直接的な売上向上にも貢献します 3。
• シームレスな購買体験によるコンバージョン率向上: ユーザーはTikTokアプリ内で商品の発見から決済までを完結できるため、外部サイトへの遷移による離脱を防ぎ、高いコンバージョン率が期待できます 2。購入プロセスがシンプルで手軽なため、ユーザーの購入ハードルが低くなります 3。
• グローバル市場への展開機会: TikTok Shopは既に米国、英国、東南アジアなど多くの国で展開されています 4。日本国内だけでなく、海外市場への越境EC展開を検討している企業にとって、TikTok Shopは有力なプラットフォームとなり得ます。

これらのメリットを活かすことで、日本企業は新たな成長機会を獲得し、競争優位性を築くことが期待できるでしょう。

一方で、景表法、特商法、個人情報保護法など、日本独自の法規制を遵守する必要があり、市場には既存大手との競争、ブランド認知獲得のためのマーケティング投資、技術的・文化的なリスクも存在します。成功には、法的・文化的環境を理解し、日本市場に最適化された戦略が求められます。

LINE、Instagram、Xなど他のプラットフォームの存在も、TikTokにとっては競争環境でありながら、動画中心や若年層への訴求といった差別化要素を活かす機会とも言えます。

6. TikTok Shopの始め方と効果的な活用戦略

TikTok Shopを効果的に活用するためには、適切な準備と戦略的なアプローチが不可欠です。日本での正式ローンチ前の現時点では、グローバルで提供されている情報に基づいた準備を進めることになります。

6.1. アカウント設定と登録（グローバルプロセスに基づく）

1. TikTokビジネスアカウントの開設: TikTok Shopを利用するには、まず通常のTikTokアカウントを「ビジネスアカウント」に切り替える必要があります 9。これはアカウント設定から簡単に行えます 9。ビジネスアカウントにすることで、外部リンクの追加や分析機能など、ビジネス向けの機能が利用可能になります 11。
2. TikTok Seller Centerへの登録: 次に、TikTok Shopの運営管理ポータルである「TikTok Seller Center」に登録します 5。メールアドレスや電話番号、または既存のTikTokアカウントでサインアップし、事業を展開する国を選択します 7。
3. 事業者情報の認証: 販売者の身元を確認するため、事業者情報の認証が必要です 7。個人事業主の場合は身分証明書（パスポート、運転免許証など）、法人の場合は法人登記に関する書類や代表者の身分証明書などの提出が求められます 7。日本での具体的な必要書類は、正式ローンチ時に確認が必要です。
4. ショップ情報の設定: 倉庫の住所、返品先住所、連絡先担当者などの情報を設定します 7。
5. 銀行口座の連携: 売上金を受け取るための銀行口座情報を登録します 7。
6. ECプラットフォームとの連携（オプション）: ShopifyやBASEなどの既存ECプラットフォームを利用している場合、TikTok Shopと連携できる可能性があります 9。これにより、商品情報や在庫管理を一元化できる場合があります 12。

• 注意: 上記は主に海外でのプロセスであり、日本での登録要件や手順は異なる可能性があります。必ず公式発表を確認してください。

6.2. 効果的な活用戦略

TikTok Shopで成功を収めるためには、以下の戦略が重要となります。

• コンテンツこそが王様：「売る」のではなく「楽しませる」: TikTokユーザーは何よりもエンターテインメントを求めています 18。露骨な広告や退屈なマーケティングコンテンツは避け、TikTokのトレンドや文化を理解した上で、視聴者が楽しみ、共感できるような「オーガニック感」のある動画コンテンツを作成することが重要です 12。商品の使い方、開発秘話、ライフスタイル提案など、創造的で魅力的なコンテンツが鍵となります 9。

• ライブコマースの積極活用: ライブ配信は、視聴者とリアルタイムで交流し、商品の魅力をダイレクトに伝えられる強力な手法です 3。商品の実演、Q&Aセッション、ライブ限定の割引や特典などを企画し、視聴者のエンゲージメントと購買意欲を高めましょう 3。

• クリエイターとの戦略的コラボレーション: 自社ブランドや商品と親和性の高いクリエイター（インフルエンサー）を起用し、彼らの影響力と信頼性を活用します 3。単なる商品紹介だけでなく、共同での企画やチャレンジなどを通じて、より自然で魅力的なプロモーションを展開しましょう。アフィリエイトプログラムの活用も有効です 3。

• TikTok広告の効果的な運用: TikTok for Business 21 を活用し、ターゲットを絞った広告配信を行います 10。年齢、性別、興味関心に基づくターゲティングや、一度サイトを訪れたユーザーへのリターゲティングなどを活用し、効率的に潜在顧客にリーチします 10。動画広告、ライブ広告、商品広告など、目的に合ったフォーマットを選択しましょう 8。

• データに基づいた分析と改善: TikTok ShopやTikTok広告マネージャーが提供する分析ツールを活用し、視聴数、クリック率、購入率などのデータを定期的に分析します 3。どのコンテンツが効果的か、どの時間帯に反応が良いかなどを把握し、戦略を継続的に最適化していくことが成功への近道です 3。

• キャンペーンとプロモーションの実施: セール、クーポン、まとめ買い割引、送料無料などのプロモーションは、購入の後押しとなります 3。また、ユーザー参加型のハッシュタグチャレンジなどを企画し、話題性を生み出し拡散を狙うことも有効です 3。

これらの戦略を組み合わせ、試行錯誤を繰り返しながら、自社に最適なTikTok Shopの活用法を見つけていくことが重要です。

7. 利用上の注意点とコンプライアンス

TikTok Shopを運営するにあたっては、手数料体系、プラットフォームの規約、そして日本の関連法規を遵守することが極めて重要です。これらを怠ると、アカウント停止などのペナルティを受けるリスクがあります。

7.1. 手数料体系（グローバル事例に基づく想定）

日本での正式な手数料体系は未発表ですが、海外の事例から以下のような手数料が発生する可能性があります。

• 販売手数料（Referral Fee/Commission Fee）: 商品が売れた際に、売上金額に対して一定の料率で発生する手数料です。料率は商品カテゴリーによって異なる場合があり 24、導入初期には割引料率が適用される可能性もあります 25。海外では5%前後の標準料率が見られます 25。
• アフィリエイトコミッション: アフィリエイトプログラムを利用し、クリエイター経由で商品が売れた場合に、セラーが設定したコミッション（料率：1%～80%の範囲で設定可能 14）をクリエイターに支払います 3。
• その他の手数料:

• 出金手数料（Withdrawal Fee）: 売上金を銀行口座に送金する際に、少額の手数料がかかる場合があります 26。
• 返金処理手数料（Refund Administration Fee）: 顧客への返金が発生した場合に、販売手数料の一部が返金処理手数料として徴収される場合があります 24。
• FBT（Fulfilled by TikTok）利用料: FBTサービスを利用する場合、保管料や配送手数料などが別途発生します 26。

これらの手数料は収益性に直接影響するため、日本での正式発表後、詳細な条件を注意深く確認する必要があります。なお、顧客からの支払い処理はTikTokが代行し、指定の銀行口座に振り込まれる形式が一般的です 27。

7.2. プラットフォームポリシーとガイドライン

TikTok Shopのセラーは、TikTokが定める各種規約・ガイドラインを遵守する必要があります。

• 禁止商品: 販売が禁止されている商品カテゴリーは多岐にわたります。武器・弾薬 28、危険物・爆発物 28、違法薬物・規制薬物・関連器具 28、タバコ・電子タバコ・関連製品 28、アルコール飲料（一部例外あり） 29、賭博関連 29、成人向けコンテンツ・性的なサービス 30、特定の金融商品・サービス 29、ヘイトスピーチ関連商品 31、偽造品・模倣品 29、特定の医療・美容サービス 32、人体の一部 29、その他安全でない製品や規制対象品などが含まれます。詳細はポリシーで確認が必要です 28。
• コミュニティガイドライン・広告ポリシー: TikTok全体のコミュニティガイドライン 31 や広告ポリシー 28 も遵守する必要があります。誤解を招く表現、不適切なコンテンツ、知的財産権の侵害などは禁止されています 34。
• アカウントの強制措置: ポリシー違反が確認された場合、警告、広告の削除、アカウントの一時停止、さらには永久停止といった措置が取られる可能性があります 34。特に知的財産権侵害や重大な規約違反は厳しい措置につながります 34。
• 返品・返金ポリシー: TikTok Shopでは、購入者が安心して買い物できるよう、比較的購入者に有利な返品・返金ポリシーが設けられていることが多いです 36。多くの場合、商品到着後30日以内であれば返品が可能で、手続きはTikTokプラットフォームを通じて行われます 36。セラーはこのポリシーに従う必要があります。

7.3. 日本の関連法規の遵守

日本国内で事業を行う以上、日本の法律を遵守する必要があります。特に以下の法律はTikTok Shop運営において重要です。

• 特定商取引法（特商法）: 通信販売に該当するため、特商法の規制対象となります。事業者の氏名（名称）、住所、電話番号、販売価格、送料、支払い方法・時期、引き渡し時期、返品に関する条件（返品の可否、条件、送料負担など）といった情報を、ユーザーが容易に認識できる場所に明確に表示する義務があります 39。
• 景品表示法（景表法）: 商品やサービスの品質、内容、価格などについて、実際よりも著しく優良であると誤認させるような表示（優良誤認表示）や、取引条件について実際よりも有利であると誤認させる表示（有利誤認表示）は禁止されています。また、景品類の提供に関しても制限があります 40。割引やキャンペーンを実施する際は、景表法に抵触しないよう注意が必要です 41。

• ステルスマーケティング（ステマ）規制: 2023年10月より、事業者による表示であることが消費者にとって分かりにくい広告（ステルスマーケティング）は景品表示法違反となりました 42。インフルエンサーやアフィリエイターに商品紹介を依頼する場合、それが広告・宣伝であることを明確に示す必要があります（例：「#PR」「#広告」などの表示）43。TikTokで重視される「オーガニック感」と、この法規制に基づく「明確な表示義務」のバランスを取ることが、今後のマーケティングにおける重要な課題となります。広告であることを隠して宣伝を行うと、法的な措置の対象となる可能性があります。

• 知的財産権関連法規: 他者の著作権や商標権を侵害するコンテンツや商品の販売は、日本の法律でも禁止されています。
• 個人情報保護法: 顧客情報を取得・利用する場合は、個人情報保護法を遵守する必要があります。

7.4. 知的財産権とプライバシーポリシー

• 知的財産権の尊重: 他者の商標や著作権を侵害するコンテンツ（動画、音楽、画像など）や商品の販売は厳禁です 34。TikTokは権利者からの申し立てに基づき、コンテンツ削除やアカウントへのペナルティ（ストライク）を課すプロセスを設けています 34。
• プライバシーポリシーの理解: TikTokはユーザーの様々な情報（プロフィール情報、投稿コンテンツ、デバイス情報、位置情報など）を収集し、サービスの提供、パーソナライズ、広告などに利用します 44。収集されたデータは、シンガポールや米国など、日本国外のサーバーに保管される可能性があります 44。セラー自身も、顧客から得た個人情報の取り扱いには十分注意し、TikTokのプライバシーポリシーおよび日本の個人情報保護法を理解しておく必要があります。

これらの注意点やコンプライアンス要件は、一見すると煩雑に感じられるかもしれません。しかし、これらを適切に管理・遵守することが、TikTok Shopで持続的にビジネスを行うための基盤となります。特に、手数料構造の複雑さ、広範な禁止商品リスト、プラットフォーム規約の厳格さ、そして日本独自の法規制（特商法、景表法ステマ規制）への対応は、単なるマーケティング活動を超えた、しっかりとした事業運営体制と法務知識、場合によっては専門家の助言を必要とすることを示唆しています。また、TikTok Shopが決済や返品といった顧客体験の核心部分を担うことは 27、利便性をもたらす一方で、セラーが直接コントロールできない領域が存在することも意味します。自社の評判がプラットフォームのプロセス品質に左右される可能性も念頭に置くべきでしょう。

7.5. 日本におけるライブコマースの法規制とTikTok Shopへの影響

近年では、景品表示法、特商法、個人情報保護法の遵守が強く求められており、法改正も進行中です。特に2023年に改正された景表法では確約手続や課徴金制度の見直しが導入され、2025年末までに施行予定の「特定スマートフォンソフトウェアに係る競争の促進に関する法律」は、アプリ市場の競争環境に影響を与える可能性があります。

これらの規制環境下でTikTok Shopを展開する企業は、法令遵守を最優先とし、長期的な持続可能性を確保する必要があります。複数の法的リスクと制度変更が明確に示されており、事業運営における高度な法的対応力が求められます。

8. 国内主要プラットフォームとの比較

TikTok Shopの日本市場における独自性を理解するために、既存の主要Eコマースプラットフォームである楽天市場およびInstagram Shoppingと比較します。

8.1. 対 楽天市場

楽天市場は、確立された信頼と楽天ポイントという強力なインセンティブを持つ巨大なオンラインモールです 46。ユーザーは特定の商品を探して訪れる「目的買い」の傾向が比較的強いと考えられます 6。一方、TikTok Shopは、エンターテインメントコンテンツを起点とした「発見型コマース」であり、特に若年層の衝動的な購買を捉えることに強みがあります 3。両者は必ずしも直接競合するのではなく、異なる購買行動やニーズに応えるプラットフォームと言えます。企業にとっては、計画的な購買層には楽天市場、トレンドに敏感な若年層や衝動買い需要にはTikTok Shop、というように、ターゲットや目的に応じて使い分ける、あるいは併用する戦略が有効となる可能性があります。

8.2. 対 Instagram Shopping

Instagram Shoppingは、洗練されたビジュアルを通じてブランドの世界観を伝え、商品を魅力的に見せることに長けています 。ユーザーはブランドを発見し、興味を深めるために利用する傾向があります 52。購入プロセスはアプリ内で完結する場合もありますが、外部の自社ECサイトへ誘導するケースも多いです。対してTikTok Shopは、よりエンターテインメント性と衝動性に特化し、コンテンツ視聴から購入までの流れをアプリ内で完結させることを重視しています 5。これにより、離脱率を抑え、高いコンバージョンを狙う設計思想が見て取れます。ただし、これは同時に、自社ECサイトへの直接的なトラフィック獲得という点では、Instagram Shoppingとは異なる戦略が必要になる可能性を示唆しています。

8.3. TikTok Shopの独自性とポジショニング

TikTok Shopの核心的な独自性は、「エンターテインメントコマース」あるいは「ディスカバリーコマース」と呼べる点にあります 6。アルゴリズムによってパーソナライズされたコンテンツフィードの中で、ユーザーは予期せぬ形で商品と出会い、楽しみながら購買に至ります。これは、検索やカテゴリーブラウジングが中心の従来のECや、ビジュアルカタログ的な側面が強いInstagram Shoppingとは一線を画す体験です。

したがって、TikTok Shopは、特に以下のような特徴を持つブランドや商品にとって、有力な販売チャネルとなり得ます。

• ターゲット層: 10代～30代前半の若年層。
• 商品特性: 視覚的に魅力的で、動画やライブで特徴を伝えやすい商品。トレンド性の高い商品。
• コンテンツ戦略: オーセンティックでエンターテインメント性の高い、TikTokネイティブなコンテンツを継続的に制作できる体制。
• 販売戦略: 衝動買いを喚起し、コンテンツのバイラル性を活用したい。

TikTok Shopは、楽天市場のような総合的な信頼性や品揃え、あるいはInstagramのような洗練されたブランディングを代替するものではなく、これらを補完する形で、新たな顧客層の獲得と売上機会の創出に貢献するプラットフォームとして位置づけるのが適切でしょう。

9. まとめ：日本市場でのTikTok Shop活用に向けて

TikTok Shopの日本上陸は、国内のEコマース市場に新たな潮流をもたらす可能性を秘めています。特に若年層へのリーチ力、コンテンツとコマースの融合による高いエンゲージメント、そしてクリエイターエコシステムを活用した独自のマーケティング手法は、多くの日本企業にとって魅力的なビジネスチャンスとなるでしょう。

しかし、そのポテンシャルを最大限に引き出すためには、単にプラットフォームに参加するだけでは不十分です。導入を検討する際には、以下の点を慎重に評価する必要があります。

• ターゲット顧客との適合性: 自社のターゲット顧客層とTikTokの主要ユーザー層が合致しているか？
• コンテンツ制作能力: TikTokユーザーに響く、オーセンティックで魅力的な動画・ライブコンテンツを継続的に制作できるか？
• ライブコマースへの対応力: リアルタイムでの顧客対応やインタラクティブな販売手法に対応できるか？
• 収益性と手数料: 想定される手数料体系を理解し、十分な利益を確保できるか？
• コンプライアンス体制: プラットフォームの規約や日本の関連法規（特商法、景表法ステマ規制等）を遵守する体制が整っているか？
• チャネル戦略上の位置づけ: 既存の販売チャネル（自社EC、楽天市場、実店舗など）との関係性の中で、TikTok Shopをどのように位置づけるか？

TikTok Shopでの成功は、トレンドに合わせた創造的なアジリティ（コンテンツ制作）、手数料管理や法規遵守を含む厳格なオペレーション、そしてデータに基づいた改善を行う分析的な規律の組み合わせによってもたらされます。これは決して「設定して放置」できるチャネルではありません。

TikTok主導のライブコマース革命への備え

TikTokの日本市場参入は、企業にとって消費者とつながる新たな手段を提示しています。ライブコマースは今後のeコマースの中核となる可能性が高く、企業はこの潮流に対応する戦略的準備が求められます。市場の変化に即応し、最新動向を継続的に把握することが重要です。

引用文献

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29. Prohibited Products Policy - TikTok Shop Seller Center, 4月 20, 2025にアクセス、 https://seller-us.tiktok.com/university/essay?knowledge_id=1399532709988097&default_language=en
30. TikTok Shop Restricted, "Invite Only", and Prohibited Categories - SKU IQ, 4月 20, 2025にアクセス、 https://knowledgebase.skuiq.com/knowledge/tts-restricted-categories
31. 規制対象品と商業活動 - コミュニティガイドライン | TikTok, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.tiktok.com/community-guidelines/ja/regulated-commercial-activities
32. ブランドコンテンツポリシー - 市場別の要件 - TikTok For Business, 4月 20, 2025にアクセス、 https://ads.tiktok.com/help/article/branded-content-policy-country-specific-requirements?lang=ja
33. TikTokのプロモートに関する広告ポリシー, 4月 20, 2025にアクセス、 https://ads.tiktok.com/help/article/about-tiktok-advertising-policies-for-promote?lang=ja
34. TikTok広告のコンバージョン後の体験の管理ガイドライン, 4月 20, 2025にアクセス、 https://ads.tiktok.com/help/article/commerce-policies?lang=ja
35. TIKTOKサービス規約, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.tiktok.com/legal/page/row/terms-of-service/ja
36. TikTok Shopとは？2025年6月に日本でサービス開始！ | マーケドリブン, 4月 20, 2025にアクセス、 https://pamxy.co.jp/marke-driven/sns-marketing/tiktok/tiktok-shop/
37. TikTok Shop | TikTok ヘルプセンター, 4月 20, 2025にアクセス、 https://support.tiktok.com/ja/using-tiktok/exploring-videos/tiktok-shop
38. TikTok ショップの低価格の裏にある 6 つの秘密 - そして本当に安全なのか? - Sup Dropshipping, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.supdropshipping.com/ja/why-is-tiktok-shop-so-cheap/
39. 特定商取引法に基づく表記 - 日本新薬ヘルスケア公式ショップ, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.nippon-shinyaku-shop.com/shop/law_info
40. 【景品表示法（景表法）とは？】広告違反のリスクを避ける４つのポイント - メディックス, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.medix-inc.co.jp/webbu/premiums-and-representations-act-415
41. クーポン集客に係る景品表示法の規制内容について解説 | アフィリエイトのA8.net, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.a8.net/ec/column/?book_id=column_20
42. 【意識調査】ステマがバレると6割以上の消費者が購入を控えることが明らかに。2023年10月から日本初のステマの法規制が開始 | 株式会社オンジン, 4月 20, 2025にアクセス、 https://onjin.co.jp/blog/survey-3
43. キャンペーン実施時に気を付けるべき「景品表示法」とは？, 4月 20, 2025にアクセス、 http://campaign-jimukyoku.com/archives/14602
44. プライバシーポリシー - TikTok, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.tiktok.com/legal/page/row/privacy-policy/ja
45. 3大ECモール（Amazon／楽天市場／Yahoo!ショッピング）を競合サイト分析ツールeMark+で比較してみた | ［マナミナ］まなべるみんなのデータマーケティング・マガジン, 4月 20, 2025にアクセス、 https://manamina.valuesccg.com/articles/520
46. 【EC担当者必見】国内3大ECモールを徹底比較＆特徴も解説!! | バリュークリエーション株式会社, 4月 20, 2025にアクセス、 https://value-creation.jp/knowledges/ec-mall-comparison/
47. Tiktok shop vs. Instagram shopping - Vidjet, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.vidjet.com/blog/tiktok-shop-vs-instagram-shopping
48. 楽天市場とAmazon比較 異なる商品販売の手法に学ぶ ボトルシップ佐山さんとインサイトアイズ榊さん対談 - 145MAGAZINE, 4月 20, 2025にアクセス、 https://145magazine.jp/retail/2024/06/rakuten-market-and-amazon-comparison/
49. TikTok広告とInstagram広告：2024年の最新比較ガイド - プロパゲート, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.propagateinc.com/post/tiktok_instagram
50. 【徹底比較】Instagram vs TikTok 売上アップ実現に最適なSNSは？, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.solport.jp/?p=16
51. 「インスタ vs. TikTok」どっちがビジネスに向いてる？ - インフルエンサーマーケティングTOKYO, 4月 20, 2025にアクセス、 https://influencer-marketing-tokyo.com/insta-vs-tiktok/
52. 顧客獲得 の戦略を比較。TikTokShopかインスタグラムか、有料かオーガニックか？, 4月 20, 2025にアクセス、 https://digiday.jp/glossy/tiktok-shop-or-instagram-paid-or-organic-fashion-and-beauty-executives-compare-strategies/